Les modes d’actions des sites d’annonces gratuites

Un site d’annonces gratuites peut être conçu pour agir directement et immédiatement sur les comportements des internautes, mais elle a le plus souvent un effet indirect et différé.
Les portails de petites annonces gratuites créent une sorte de publicité à un effet direct et immédiat sur les comportements
Dans certains cas, la publicité a pour objectif d'avoir un effet direct et immédiat sur les comportements : acheter un produit, demander une aide sur internet, un rendez-vous avec un commercial, vendre un appartement…etc. Ce type de publicité relève alors d'un modèle proche de celui du marketing direct, la différence substantielle étant, par définition, qu'elle fait appel à des médias de masse alors que le marketing direct repose sur des bases de données. Les exemples types de publicité à effet immédiat sur les comportements sont :
La communication dite publicité directe. Ce sont des messages insérés dans un média de masse avec un coupon-réponse, un numéro de téléphone ou l'adresse d'un site Web des annonces classées. L'offre doit susciter une réponse immédiate de la cible ;
- Le téléachat, où tout est mis en œuvre pour provoquer un achat immédiat ;
- Les bannières sur Internet et les liens commerciaux sur lesquels les internautes doivent cliquer.
Ce type de publicité n'a d'effet qu'à très court terme et on mesure son efficacité par le nombre d'achats, de coupons retournés, d'appels téléphoniques ou de clics.
Publicité à effet indirect et différé sur les comportements
Le plus souvent, les stratégies des annonceurs sont construites sur une séquence d'effets intermédiaires. On fait l'hypothèse – confirmée par la recherche et la pratique – que la publicité produit des effets mentaux avant d'affecter, le cas échéant, le comportement des individus. C'est le principe des modèles dits de la hiérarchie des effets.

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